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商業年會視點|諶俊宇:銷售型步行街有多個痛點 需要運營創新

作者:袁曉瀾

來源:華夏時報

發布時間:2019-04-17 23:01:41

摘要:銷售型商業讓商業地產人避之不及,銷售型步行街更是有多個痛點。

商業年會視點|諶俊宇:銷售型步行街有多個痛點 需要運營創新

華夏時報(www.tbgbj.icu)記者 袁曉瀾 蘇州報道

近年來,開發商自持商業是商業地產發展的一種趨勢,開發商自持才能管理好,形成協同效應,銷售型商業讓商業地產人避之不及,銷售型步行街更是有多個痛點。

銷售型商業步行街由于都是賣出去的商鋪,產權分散,開發商不想管,也管不了,商戶就各做各的,造成了步行街的無序狀態、混亂經營。投資者本想賺錢,但是實際上卻是回本很困難。

潤凱商業有“商業步行街運營專家”之稱,成功打造重慶金開玫瑰天街等標桿項目。在中國商業地產行業發展論壇2019(第十六屆)年會上,針對銷售型步行街運營,潤凱商業集團董事長諶俊宇認為有三個要點。

第一個針對不想管,需要統一規劃、統一招商,在步行街設計前期和開業前期,做市場調研,做業態策劃,根據業態策劃還要進行建筑方案的設計,要保證步行街今后的業態、功能相互匹配,同時要和購物中心結合起來,業態互補;

第二個針對管不了,則需要統一的規劃、統一的銷售。潤凱的步行街分成了幾個區域,兩頭兩尾加中間,是我們自己先去進行運營,暫時不銷售,這樣的話就保證了有影響力的品牌入駐運營。統一銷售里面的原則,就是我們的租金收入和銷售價格要保證合理的回報,保證步行街的租金回報率達到6-8%,這樣就完全可以覆蓋商業貸款利息;

第三個針對沒人管,需要統一運營管理,統一物業管理。步行街調鋪率比購物中心多。一般步行街前三年,第一年的調鋪率可能達到60%,第二年40%,第三年有20%左右,因此第一年一定要加強調鋪的及時填補,保證步行街開業都在50%以上,這樣才能夠讓銷售的物業,能夠得到很好的發揮。所以需要按照這兩個統一原則,把分散的投資者集中起來。

目前,潤凱已開發運營面積超400萬平米,一般采用“一街一MALL”模式,以滿足全家人休閑娛樂需求為初衷,以“吉祥·歡樂·家”為核心概念,打造“家庭”精致化的消費模式,充分滿足未來家庭微度假的生活需求。其中步行街商鋪對外出售,而作為主力店的購物中心則是長期自持運營,并逐漸沉淀為集團優質資產。現在潤凱商業也將成熟的商業運營經驗進行輸出,形成輕重并舉的開發模式。

據悉,中國商業地產行業發展論壇2019(第十六屆)年會由全國工商聯主管的全聯房地產商會商業地產研究會發起,中華全國商業信息中心、華夏時報、吳曉波頻道、場景實驗室聯合主辦。

本次年會以“新形勢 新思維 新動能”為主題,聚焦地產與商業地產的轉型升級、商業地產發展的新趨勢、購物中心經營能力建設、大數據與人工智能對商業地產的影響等熱點話題。住建部住房政策專家委員會副主任顧云昌、著名財經評論家、華夏時報總編輯水皮、紅星美凱龍集團董事長車建新、著名財經作家、吳曉波頻道創始人吳曉波、萬科高級副總裁、印力集團董事長丁力業、路勁集團董事局主席單偉豹、蘇寧置業集團總裁金明等行業大咖紛紛亮相,對中國商業地產的現狀與未來進行了深度探討。

責任編輯:張蓓 主編:王冰凝

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